Casa impossibile da vendere

Se una casa sembra impossibile da rivendere, probabilmente si stanno commettendo degli errori. Bisogna quindi capire dove è possibile eventualmente intervenire per rendere l’operazione immobiliare concretizzabile in tempi ragionevoli e come si possono valorizzare i punti di forza di quell’immobile rendendone l’annuncio di vendita appetibile per una o più categorie di target, a seconda della situazione.

Ecco alcuni degli errori più comuni che si fanno quando si mette in vendita un immobile:

1. Prezzo troppo alto rispetto al valore di mercato. I venditori ( e soprattutto i proprietari di case private ) molto spesso applicano un prezzo “sentimentale” che non rispecchia le reali possibilità di rivendita, e questo è un fattore di grande rallentamento dell’operazione nel migliore dei casi. Nel peggiore, preclude definitivamente le possibilità di vendere quell’immobile, a meno che il prezzo non venga abbassato.

2. Tenere l’annuncio in pubblicità per molto tempo e cambiando più volte il prezzo. Un immobile che rimane nelle inserzioni di vendita per molto tempo viene percepito come poco appetibile, con dei problemi, e quindi è bene fare attenzione quando si adotta questa pratica. Se dopo aver pubblicato l’annuncio passano più di due mesi senza che ci sia stata una reale dimostrazione di interesse, è consigliabile sospendere la pubblicità e attendere momenti migliori. Anche il prezzo dovrebbe rimanere sempre lo stesso nel corso del tempo ( senza rialzi né ribassi troppo evidenti ); questo per non dare all’esterno l’impressione che la scelta del prezzo non abbia vere basi ma sia semplicemente frutto degli umori momentanei del venditore.

3. Rivolgersi a un target non idoneo. Vendere significa soprattutto rispondere alle specifiche esigenze di un determinato bacino di utenti, non significa – come invece comunemente si crede – attrarre un vasto pubblico in maniera indiscriminata sperando di concludere una trattativa in base alla legge sui grandi numeri. In questo modo possono anche passare anni prima che riusciate a vendere il vostro immobile. E’ molto più sensato invece individuare quali sono quelle caratteristiche che possono essere congeniali a un determinato target ( investitori, piuttosto che compratori privati, piuttosto che professionisti o associazioni, ecc… ) e impostare la strategia comunicativa di conseguenza. La focalizzazione in questo caso gioca un ruolo decisivo perché permette di concretizzare la vendita in tempi brevi e in modo lineare.

4. Affidarsi esclusivamente alle inserzioni e alle agenzie immobiliari. Se siete davvero decisi a vendere il vostro immobile o se state operando per conto terzi ( ad esempio perché siete un investitore ) è fondamentale agire attivamente per concludere la compravendita invece che limitarsi a demandare il tutto a figure esterne. Questo non significa che dovete mettervi al posto dell’agente immobiliare. Significa che è consigliabile non dare l’esclusiva all’agenzia per più di tre mesi, in modo che possiate valutare il suo operato prima di prendervi impegni a lungo termine. Significa anche supervisionare il lavoro di coloro a cui affidate l’operazione. Questo vuol dire che se ci sono aspetti o situazioni che non vi convincono ( ad esempio la mancanza di determinata documentazione o rallentamenti ispiegabili nella trattativa ) avete il diritto a farlo presente e a chiedere chiarimenti. La persona corretta e competente non avrà problemi a fornirveli.

5. Non valorizzare l’immobile. A volte una casa o un locale commerciale non si vendono perché sono presentati male. Le tecniche di Home staging, virtual tour, soft restayling, vi permettono di trasformare il vostro immobile in un luogo bello anche da vedere e molto più attrattivo per l’acquirente finale. Anche una diversa disposizione dei mobili e una luce migliore possono conferire all’atmosfera generale dei vani interni quel quid che li rende più commercializzabili.

La vendita dell’immobile non è semplicemente un’operazione finanziaria ma è anche un processo comunicativo e che comprende l’analisi oggettiva e mirata dei punti di forza e debolezza dell’oggetto legato alla trattativa. Per l’investitore immobiliare e per il venditore dell’immobile è molto importante riuscire a cogliere questi aspetti.